苏州办公室装饰知名企业九工装饰公司：灯具渠道下沉 二线城市营销战略措施

苏州办公室装饰知名企业九工装饰公司：

    现阶段，一二线市场已经逐渐趋于饱和，各大灯具企业面临着渠道下沉的挑战，部分灯具企业也开始进入农村市场的发展，当然对于农村市场的了解也是相当有必要的。

　　北京的灯具增长也在下降

　　苏州厂房装饰公司优秀企业九工装饰公司提示北上广这样的一线城市在近几年的房价上升程度是有目共睹的，2008年北京房价均价维持在2.5万元每平米，但到了2013年房价却飙升至7.5万元。北京的房价已经快接近天价的水平，但目前仍然没有放缓的趋势。

　　从数据来看，北京的购房率却在下降，预示着北京的灯具增长也在下降。而增长的购房率却在二线城市，很多人都开始逃离北上广城市，向二线城市靠齐。灯具行业的压力也来自于一线城市，主要在于人力、租金、推广成本等等。苏州装饰公司品牌企业九工装饰提醒二线城市虽然经济水平没有一线城市高，但更多的人才和企业向二线城市靠齐，经济开始上轨，同时很多地方政府开始引进一些企业和人才入驻当地，比如江苏常州。这样既拉高了生活水平，也给当地的房地产市场带来了契机。国内灯具行业更应该早点布局二线城市，提前占住市场份额。一线城市的增长开始榨干，二线城市的春天开始来临。同时，一个一线城市的店铺费用足够两个二线城市店铺的发展费用。

　　二线城市靠齐+平台化战略

　　平台战略是每个行业都在考虑的问题，互联网企业更将切平台化。比如去哪儿网属于旅游资源平台，阿里巴巴电子商务平台，传统的平台如市集等。

　　灯具行业的平台模式可以参照早期的苏宁、国美模式。早期的苏宁和国美是卖家电的，从厂家进货然后卖给顾客，赚取差价，厂家货款都是现金结算，没有留款。

　　当进货的规模扩大到一定数量级，成为了厂家不可或缺的一个客户时，这时候就可以不用给厂家给现钱了。可以拖欠货款，拿着这部分货款去进行战略投资，循环反复，那么店铺就成长到如今这样的企业。灯具行业也可以如此，场地是自己的，品牌是自己的，自己进行统一管理，在做活动时将费用与商家互担。线下如此，线上也是如此，唯有平台化，才可集大成!

　　九工装饰苏州厂房装修公司了解现在，中国灯具市场正展现出勃勃生机，尤其是农村市场正释放出巨大的市场容量，灯具企业想要赢得农村市场，就得从农民的实际市场需求出发，以激发市场蕴藏的庞大的需求空间和潜力。（小D）