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苏州门面装修服务专家九工装饰公司:剖析木门经销商等级 助企业选择绩优股

时间:2014/4/30 9:17:18 点击次数:1080

苏州门面装修服务专家九工装饰公司:

    对企业来说,金三银四是一个招商的黄金时期,能够把握好这个时期,招商给企业带来的便是捷报频传。但是对于中小企业来说,很多企业的品牌影响力不大,这个在一定的程度上会营销企业的招商。
    招商能够扩张木门企业对市场的占有率,一个好的经销商能够塑造门企的品牌影响力,相对的,如果一个经营不善是经销商对企业也会产生负面的影响,一个经销商的倒闭会让企业丢失对于该区域的占有。所以苏州门面装修服务专家九工装饰公司总结选择一个优质的经销商对于木门企业来说也是至关重要的。
木门企业如何选择适合自己的经销商
    茫茫人海,木门企业如何选择适合自己的经销商呢?这就要求企业本身根据不同的区域、不同的群体、不同的消费群来挖掘潜在的经销商,为企业带来更多的客户。关于选择经销商的标准,每个木门品牌的标准不一,但方针性是一致的,厂家都是希望未来的经销商能够负责的把市场做起来,实现销量的可持续增长。其它各方面的资源和素质先不谈,只从经销商的经济实力这个角度去解读这个角度的标准。现在就对土豪型、精英型、潜力型、垃圾股这个四个等级的经销商进行简单剖析:
1、潜力型
    这类客户本身做的生意不大,可能原来代理的品牌不好,在不占品牌优势的情况下某个品类的生意做的还非常好,说明这类客户是真的用心在做。另外,这类客户实力不强,代理一个品牌就几乎占有了大部分的资金和资源,这个品牌在他心中的分量很重,如果生意失败将严重影响自己的家庭生活,如果是只有这一个生意,这个生意几乎就成了他的全部。九工装饰苏州办公室装饰的专家介绍这类客户可能首次回款回不了多少,但是后期成长性不可限量,当然也有风险,不像精英型客户那么现成,需要一个培育期。
2、精英型
    一般这类客户有一定资源,做一个或者几个很火的生意,经营思路非常好,需要找新的项目作为新的利润增长点。这类客户是绩优股,打款、加盟开店不在话下,要资金有资金,要思路有思路,企图心再强点,一般是木门企业的首选。
3、土豪型
    一般这类客户本身不差钱,自身代理的品牌很多,经营思路也有,生意做得很大,或者自己本身很有钱,想帮亲戚找个活干,这个品牌做与不做,做好做不好,对他现在的生活影响不大。这类客户一般情况下很少能用心做市场,因为代理这个品牌在他心中占的分量太少了。
4、垃圾股
    这类客户一般做的生意不大,实力欠安,不怎么成功,小富即安,经营思路欠安,多为“坐商”思维,习惯“等、靠、要”,还没正式合作便开始和厂家要一大堆支持,提出种种不合理要求。苏州厂房装修公司行家九工装饰介绍这种客户即使做了市场多半也是半死不活,市场成长起来的希望渺茫。(小Z)

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